高端水品牌裝修效果圖(高端水品牌營(yíng)銷(xiāo))
高端水貨架又添一名猛將，怡寶加入戰(zhàn)斗（1）

記者|趙

編輯|牙齒韓翔

飲用水品牌華潤(rùn)怡寶即將推出玻璃瓶高端飲用水。從海報(bào)圖片來(lái)看，這種水的名字叫怡寶露，還有一個(gè)法語(yǔ)名字“L'EAU”，在法語(yǔ)中是“水”的意思。

番薯規(guī)格為750ml，與市面上主流的依云玻璃瓶天然礦泉水、農(nóng)夫山泉玻璃瓶瓶裝礦泉水規(guī)格相同。目前還沒(méi)有在各大終端渠道鋪貨，所以無(wú)法得知其零售終端價(jià)格。JD.COM自營(yíng)店一件(12瓶)依云的價(jià)格是179元，合約15元一瓶。此外，農(nóng)夫山泉高端玻璃瓶裝水2015年上市時(shí)的零售價(jià)在35-50元之間。華彬集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的挪威高端水品牌VOSS，售價(jià)約850ml(玻璃瓶)32元。

作為高端水產(chǎn)品，玻璃包裝瓶通常是高端水的首選。根據(jù)農(nóng)夫山泉之前的介紹，這家高端水務(wù)公司花了很多年才找到合適的水源。2008年在長(zhǎng)白山摩崖泉發(fā)現(xiàn)低鈉輕礦泉后，農(nóng)夫山泉花了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，最終采用了英國(guó)設(shè)計(jì)公司Horse的設(shè)計(jì)方案。

怡寶也用玻璃瓶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，瓶身有“露珠”。一位瓶裝水行業(yè)人士告訴界面新聞，高端線是所有快消品品牌都想布局的細(xì)分市場(chǎng)。高端線可以提升品牌形象，迎合少數(shù)特殊渠道(酒店、餐廳)的需求。而且，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己不做，從某種意義上來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得自己錯(cuò)過(guò)了一部分市場(chǎng)。另外，怡寶有自己的優(yōu)勢(shì)，依托華潤(rùn)自己的零售渠道，比如高端超市華潤(rùn)Ole。

怡寶除了渠道還有生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)。2021年10月，華潤(rùn)怡寶飲料(中國(guó))有限公司與長(zhǎng)白山森工集團(tuán)、安圖縣就“華潤(rùn)怡寶長(zhǎng)白山飲用水生產(chǎn)基地項(xiàng)目”正式簽約。該項(xiàng)目總投資計(jì)劃預(yù)計(jì)超過(guò)5億元，將依托當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境投資開(kāi)發(fā)生產(chǎn)怡寶系列產(chǎn)品。

不過(guò)，一位飲料經(jīng)銷(xiāo)商告訴界面新聞，其實(shí)從貿(mào)易商或者大公司職業(yè)經(jīng)理人的角度來(lái)看，高端產(chǎn)品的內(nèi)在阻力通常很大，因?yàn)榍捌诤茈y大規(guī)模盈利。

“這和大公司的營(yíng)銷(xiāo)體系有關(guān)。比如一個(gè)不被看好的新產(chǎn)品就要幾百萬(wàn)，即使這個(gè)金額和主流產(chǎn)品上市方案的上億比起來(lái)也不值一提。但是，如果銷(xiāo)量上不去，最終以虧損告終，那么經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)因?yàn)殡y賣(mài)而失去動(dòng)力?！彼f(shuō)。

在整個(gè)瓶裝水市場(chǎng)，怡寶的市場(chǎng)份額也在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕。歐睿國(guó)際提供給界面新聞的數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，瓶裝水市場(chǎng)排名前五的品牌分別是農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈。從市場(chǎng)份額變化來(lái)看，只有農(nóng)夫山泉和百歲山份額在增長(zhǎng)，怡寶市場(chǎng)份額第二，但份額比從2018年的9.9%下降到2021年的8.6%。

除此之外，在高端水市場(chǎng)，除了依云、農(nóng)夫山泉之外，參與人數(shù)還在不斷增加。

一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴界面新聞，經(jīng)過(guò)最近10年的市場(chǎng)培育，部分能接受高價(jià)高端水的消費(fèi)者增量已經(jīng)穩(wěn)定，但不會(huì)一下子爆發(fā)。很多瓶裝水企業(yè)不向外界披露其高端水產(chǎn)品的銷(xiāo)售和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

挪威高端水品牌VOSS是個(gè)例外。其在中國(guó)的業(yè)務(wù)從2016年開(kāi)始由華彬集團(tuán)運(yùn)營(yíng)。VOSS中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然疫情因素對(duì)線下業(yè)務(wù)影響較大，但VOSS 2021年銷(xiāo)售額仍實(shí)現(xiàn)了80%的高增長(zhǎng)，這是基于高端水市場(chǎng)的培育和成熟，以及VOSS精準(zhǔn)的渠道策略。

據(jù)VOSS官方透露，該產(chǎn)品在渠道布局上更側(cè)重于高端線下渠道。特別是，餐館、五星級(jí)酒店和一些高端夜店為VOSS貢獻(xiàn)了70%的線下銷(xiāo)售額。此外，線下渠道還包括Ole、BHG等高端超市和高端會(huì)議渠道。例如，在2021年博鰲中國(guó)企業(yè)家論壇期間，VOSS被正式指定為用水城市。

上述桶裝水行業(yè)人士告訴界面新聞，特供渠道狹窄，如果是新品牌，通常很難進(jìn)入。VOSS可能是基于紅牛自身在一些高端渠道的經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)發(fā)高端渠道上省了不少力氣。

但在線上渠道，十幾元到幾十元一瓶的玻璃瓶裝水銷(xiāo)售平平。

界面注意到，目前農(nóng)夫山泉的玻璃瓶水在其JD.COM和天貓的門(mén)店都沒(méi)有銷(xiāo)售，只有少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)出售。不過(guò)，農(nóng)夫山泉向界面新聞證實(shí)，玻璃瓶高端水并未停產(chǎn)，在Ole等高端超市渠道有售；2017年，百歲山推出了兩款玻璃瓶高端水產(chǎn)品，分別是布萊爾屈汗王賁天然礦泉水和布萊爾屈汗王賁蘇打水，規(guī)格為348ml。目前也有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，網(wǎng)上沒(méi)有自營(yíng)旗艦店銷(xiāo)售。

線下渠道，高端產(chǎn)品通常不敢高調(diào)打折促銷(xiāo)。高端水推向市場(chǎng)后，渠道庫(kù)存的挑戰(zhàn)比較大，面臨虧損也是大概率事件。所以很多時(shí)候，高端水產(chǎn)品更多的價(jià)值在于提升品牌調(diào)性，具有品牌推廣的價(jià)值。但在高端超市渠道，如果打折清倉(cāng)，一方面是因?yàn)閱蝺r(jià)本身就不低，即使打折，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也不便宜，更重要的是會(huì)給外界留下品牌經(jīng)常打折的印象，不利于維護(hù)品牌形象。

如果在特殊渠道和高端渠道沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，線上線下渠道的這些坑也可能成為怡寶露需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

20年混戰(zhàn):一瓶水，兩個(gè)首富，三場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)(二)

2000年6月7日夜，杭州習(xí)字湖畔的浙江飯店二樓燈火通明。

包括娃哈哈、康師傅、樂(lè)百氏在內(nèi)的69位企業(yè)負(fù)責(zé)人皺著眉頭，盯著桌上的聯(lián)合聲明。

良久，他們松了一口氣。

文件里有七個(gè)方案，核心只有一句話——讓農(nóng)夫山泉拿到uot。

另一方面，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的“土農(nóng)大會(huì)”，鐘睒睒自信地在《都市報(bào)》上發(fā)表了幾個(gè)大字:有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！

時(shí)間到了今天，曾經(jīng)的瓶裝水巨頭娃哈哈、康師傅已經(jīng)被農(nóng)夫山泉打得自顧不暇，風(fēng)靡一時(shí)的樂(lè)百氏也被封凍，但鐘睒睒卻獲得了亞洲首富的頭銜。

一茬又一茬的商業(yè)領(lǐng)袖，有光明慘淡的軌跡，有硬核狗血的奮斗，有捉摸不透的淺薄匠心，共同勾勒出一幅跌宕起伏的畫(huà)卷。其中有瓶裝水的發(fā)展歷史，有巨頭慘敗的真相，有“賣(mài)水”的商業(yè)本質(zhì)。

這一切都隱藏在玄學(xué)與套路交織的三場(chǎng)“水戰(zhàn)”中。

1、世紀(jì)末的錯(cuò)位

1989年是中國(guó)瓶裝水的關(guān)鍵時(shí)期。

那一年，扎根杭城的宗利用東拼西湊的14萬(wàn)元，把上城校辦企業(yè)改造成了娃哈哈。

鐘睒睒辭去了《浙江日?qǐng)?bào)》的工作，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。

在千里之外的中山，何伯權(quán)建立了樂(lè)百氏。

在廣州的隔壁，怡保的掌門(mén)人周制造了中國(guó)第一瓶純凈水。三年后，他自己創(chuàng)立了深圳景甜。

在海峽對(duì)岸的寶島上，魏氏兄弟也啟程前往大陸。兩年后，孔恒空大師誕生。

20年后，瓶裝水老板們神奇地在同一年開(kāi)始了他們的旅程。

當(dāng)時(shí)瓶裝水已經(jīng)在“八大軟飲料”之列。90年代初，人均工資只有226元，3塊錢(qián)一瓶的水是和手機(jī)并列的奢侈品。

但大佬們相信保健品的未來(lái)，選擇在泡沫中一路狂奔。

因孩子不吃飯而心碎的宗推出娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液，彌補(bǔ)了保健品在兒童領(lǐng)域的空白。

何伯權(quán)用1000萬(wàn)元買(mǎi)下了“狀元祖師”馬的“祖?zhèn)髅胤健?，?chuàng)造了“生命核能”。

鐘睒睒受到“中國(guó)龜苓膏”的啟發(fā)，賣(mài)起了“龜苓丸”。

90年代初，保健品一統(tǒng)天下，每個(gè)從業(yè)者都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但很快他們的印鈔機(jī)就失靈了。

2、柳暗花明又一水

1996年，一位老人喝了八瓶三味口服液后死亡，全國(guó)一片嘩然。

在“3·15”晚會(huì)上，保健品被納入法律條文，決策層開(kāi)始了對(duì)行業(yè)的大刀闊斧的整頓。

一年后，三廠營(yíng)收從80億驟降至1000萬(wàn)，保健品市場(chǎng)一片哀鴻。

在巨頭們走投無(wú)路的時(shí)候，宗后卿踩著同行的尸體，推出了“娃哈哈純凈水”，靠“純”字做文章，重新贏得了用戶(hù)的信任。

樂(lè)百氏迅速跟進(jìn)，拋出“過(guò)濾27次”的純凈水；鐘睒睒創(chuàng)立了“農(nóng)夫山泉”，用方便面征服了中國(guó)的康師傅，他也興致勃勃地參與其中。

7年后，吞了保健品紅利和苦果的商界大佬們，因?yàn)橐黄克志墼诹艘黄穑_(kāi)始了又一場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨的戰(zhàn)爭(zhēng)。

吃了“螃蟹”的娃哈哈先是牽手全球第六大食品飲料公司達(dá)能，再拿初出茅廬的王力宏打廣告，全國(guó)攻城略地。

憑借雄厚的資本實(shí)力和男神的成功，娃哈哈在上世紀(jì)90年代末坐上了瓶裝水的頭把交椅。

樂(lè)百氏依靠“牛奶酸奶第一品牌”的渠道優(yōu)勢(shì)，將瓶裝水做到行業(yè)第二。

而殺死統(tǒng)一生死的康師傅，順手抄了樂(lè)百氏的作業(yè)，不小心成了“三哥”。

只有“祖師爺”怡保被迫加入華潤(rùn)，退守廣東，做起了區(qū)域市場(chǎng)。

至此，瓶裝水的格局第一次固化。

然而，就在宗三天小賺一筆的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)被一個(gè)野蠻人復(fù)制了。

3、“糞水”更健康？

瓶裝水有一個(gè)明顯的特點(diǎn):很難在不同產(chǎn)品之間做出口感和味道的差異。

這意味著瓶裝水的行業(yè)格局難以撼動(dòng)，新玩家想分一杯羹只有兩種方式:

要么是百年一遇的技術(shù)迭代——比如用燃油車(chē)代替蒸汽車(chē)；

要么另辟蹊徑——比如美國(guó)通過(guò)推出PC讓日本半導(dǎo)體的優(yōu)勢(shì)成為累贅。

農(nóng)夫山泉闖入巨頭的角落只有一招:重新定義什么是“健康水”。

當(dāng)時(shí)娃哈哈人生產(chǎn)純凈水，拼的是“誰(shuí)的水更干凈”，也就是處理過(guò)程，凈化，提純。

但是在2000年，鐘睒睒制造了一個(gè)大新聞:

擔(dān)心貽誤一代人，農(nóng)夫山泉停產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)為天然水！

發(fā)布會(huì)上，農(nóng)夫山泉展示了兩張宣傳片，分別用純凈水和天然水養(yǎng)老鼠。

6天后，喝純凈水的人只有20%活著，喝天然水的人有40%活著。農(nóng)夫山泉拋出一個(gè)有爭(zhēng)議的結(jié)論:科學(xué)研究證明，長(zhǎng)期飲用純凈水不利于健康。

接著，鐘睒睒趁熱打鐵，在央視投放廣告，分別用純凈水和天然水養(yǎng)水仙。結(jié)果表明，水仙花在自然水中生長(zhǎng)較快。

傻子都能看出來(lái)，這是“天然水比純凈水健康”的意思，這讓宗后卿氣得當(dāng)場(chǎng)爆炸:

水仙在糞水里長(zhǎng)得更好！

農(nóng)夫山泉一個(gè)組合拳之后，整個(gè)行業(yè)都變了，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的血腥風(fēng)暴來(lái)了。

4、消散的余暉

2000年6月，娃哈哈、樂(lè)百氏等69家純凈水企業(yè)聚集杭州，抗議農(nóng)夫山泉，稱(chēng)其“天然水是水庫(kù)水”，“容易被污染”。

一周后，娃哈哈起訴農(nóng)夫山泉“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”，農(nóng)夫山泉卻以同樣的理由起訴娃哈哈，索賠3000萬(wàn)。

本世紀(jì)官方媒體一語(yǔ)中的，農(nóng)夫山泉“割肉”20萬(wàn)，但天然水比純凈水健康的觀念已經(jīng)深入人心。

就這樣，農(nóng)夫山泉從巨頭口中搶走了一塊市場(chǎng)，原本穩(wěn)定的瓶裝水市場(chǎng)再次變得混亂。

與仍在服役的娃哈哈、樂(lè)百氏相比，康師傅的身影更加靈活，借鑒農(nóng)夫山泉開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類(lèi)——礦泉水，定價(jià)1元。

這種水號(hào)稱(chēng)添加了多種礦物質(zhì)，“更健康”的口號(hào)更是耐人尋味。一度，娃哈哈和農(nóng)夫山泉都顧不上自己。

2008年，康師傅添加了“優(yōu)質(zhì)水源”的描述，戳中了農(nóng)夫山泉的命門(mén)，但狙擊卻在無(wú)形中上演。

同年8月，一篇名為《康師傅，你的優(yōu)質(zhì)水源在哪里》的文章在網(wǎng)上瘋傳。

作者聲稱(chēng)自己“潛入”康師傅杭州水廠，發(fā)現(xiàn)其“優(yōu)質(zhì)水源”其實(shí)是自來(lái)水，只是人為添加了礦物質(zhì)。

隨后，農(nóng)夫山泉指責(zé)某品牌“偽健康”，并派人在便利店刊登“水源門(mén)”事件的報(bào)紙。

就連鐘睒睒本人也發(fā)出了抗議，聲稱(chēng)自己“堅(jiān)決反對(duì)人為添加”。至于為什么八年前反對(duì)不加，八年后又反對(duì)加，那就是玄學(xué)了。

一個(gè)月后，康師傅高管在輿論壓力下集體道歉:

“優(yōu)質(zhì)水源”的確是自來(lái)水。

康師傅翻身后，瓶裝水銷(xiāo)量一路下滑，以至于2008年的年報(bào)透露出悲憤:礦泉水在2008年遭遇了一次匿名的、有計(jì)劃的伏擊，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相當(dāng)惡劣。

曾經(jīng)的老大哥娃哈哈在2006年失去了行業(yè)第一。2013年被擠出前三，退守三四線城市。

樂(lè)百氏最早于2001年被達(dá)能收購(gòu)，存儲(chǔ)瓶裝水業(yè)務(wù)，隨后于2016年將其出售。...

只有創(chuàng)辦的周設(shè)立“天然礦泉水”百歲山，讓反對(duì)無(wú)添加、人工添加的無(wú)話可說(shuō)。他還順勢(shì)完成了一波廣告，暗示農(nóng)夫山泉是水庫(kù)水。

有意思的是，真正能和農(nóng)夫山泉抗衡的是一個(gè)純凈水品牌——怡寶，加入了華潤(rùn)。

5、有錢(qián)，就要為所欲為

世紀(jì)之初，華潤(rùn)一直專(zhuān)注于啤酒業(yè)務(wù)，而瓶裝水一直保持著“小市場(chǎng)大份額”的思路。

怡寶依靠“全民巷戰(zhàn)”攻占廣東市場(chǎng)，最終攻占50%的市場(chǎng)份額。

到2007年，華潤(rùn)旗下的雪花啤酒是全國(guó)啤酒第一，于是將啤酒風(fēng)格復(fù)制到瓶裝水領(lǐng)域。

啤酒有150-200公里的銷(xiāo)售半徑，所以華潤(rùn)在全國(guó)各地收購(gòu)啤酒廠，更換設(shè)備，增加產(chǎn)量，然后延伸到周邊地區(qū)互相扶持。

待時(shí)機(jī)成熟，將獨(dú)立區(qū)域連成一片，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的快速擴(kuò)張。

放在瓶裝水里略有不同:在各地尋找代工廠，用祖?zhèn)鞯摹叭裣飸?zhàn)”單點(diǎn)爆破，最后連接所有獨(dú)立區(qū)域。

為了反映現(xiàn)實(shí)，怡保的43家工廠中有34家代工廠。

這在華潤(rùn)被稱(chēng)為“蘑菇戰(zhàn)略”，但在我看來(lái)，稱(chēng)之為“錢(qián)可以為所欲為的戰(zhàn)略”更為恰當(dāng)。

2009年，怡寶進(jìn)入中國(guó)前五。

2013年，怡寶挺進(jìn)前三，開(kāi)始搶占農(nóng)夫山泉的份額。

隨著怡保的高歌猛進(jìn)，既血腥又硬核的第三次水戰(zhàn)也在夜色中悄然而至。

6、老套路

2013年，農(nóng)夫山泉在廣州家樂(lè)福門(mén)口舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

顧客消費(fèi)滿(mǎn)15元就送大禮包。禮物其實(shí)是:一瓶怡保純凈水，一本叫《水與健康》的書(shū)，兩張PH試紙。

書(shū)中有一頁(yè)，上面寫(xiě)著幾個(gè)大字:你喝的水健康嗎？

促銷(xiāo)員甚至撕掉了兩種水的標(biāo)簽，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了酸堿度測(cè)試。科普一下怡保，路人覺(jué)得是弱酸性，農(nóng)夫山泉是弱堿性，更健康。

農(nóng)夫山泉也在媒體上鬧過(guò)，套路還是老套路:怡寶的水是自來(lái)水。

看到農(nóng)夫山泉打到自己家門(mén)口，怡寶干脆向工商局投訴，巧妙避開(kāi)pH值，稱(chēng)農(nóng)夫山泉“通過(guò)對(duì)比貶低對(duì)手”。

雖然促銷(xiāo)員撕掉了包裝，但瓶蓋上仍印有怡寶商標(biāo)，農(nóng)夫山泉再次“割肉”10萬(wàn)元。

隨后，農(nóng)夫山泉不服，提起上訴，但敗訴了，最后在微博中留下了意味深長(zhǎng)的一句話:

輸了官司，不輸事實(shí)。

在一系列的水戰(zhàn)中，只有怡寶接過(guò)了農(nóng)夫山泉的正版寶劍，并在2015年首次超越農(nóng)夫山泉，成為行業(yè)第一。

到2018年，主打“水貴族”的百歲山位列行業(yè)第三，而娃哈哈、康師傅則一蹶不振。...

2020年，農(nóng)夫山泉在港股上市，接替宗，成為瓶裝水第二富豪，身家600億美元。

如果你翻看改革后的40年，可以發(fā)現(xiàn)富豪人數(shù)超過(guò)兩人的行業(yè)只有三個(gè):房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，瓶裝水這種小行業(yè)。

為什么一小瓶水能比得上房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)？成為兩個(gè)最富有的人？

7

從時(shí)間空維度回望過(guò)去，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的道理:無(wú)論格局如何變化，老玩家永遠(yuǎn)在前面。

事實(shí)上，瓶裝水是一個(gè)生命周期長(zhǎng)、極其穩(wěn)定的剛需行業(yè)。

飲料中，無(wú)論是AD鈣、營(yíng)養(yǎng)快線，還是針對(duì)青少年的脈動(dòng)、冰紅茶標(biāo)準(zhǔn)，都逃不過(guò)生命周期的迭代，而瓶裝水可以裝幾十年。

在一次論壇上，鐘睒睒自豪地說(shuō):

我選擇了一個(gè)日不落產(chǎn)業(yè)，你不可能不喝水。

“穩(wěn)定+剛需”讓“賣(mài)水”的生意立于不敗之地，而首富誕生的秘訣就在于生產(chǎn)水。

“大自然的搬運(yùn)工”不僅指農(nóng)夫山泉，還適用于所有知名自來(lái)水廠。

目前瓶裝水巨頭的水來(lái)自大自然的天然水源，如農(nóng)夫山泉的千島湖、百歲山的四明湖等。

天然水源本身的勘探難度，疊加國(guó)家審批，形成了天然的行業(yè)壁壘。

這些水域的開(kāi)采成本極低，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。產(chǎn)量越大，規(guī)模優(yōu)勢(shì)越明顯。

體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，農(nóng)夫山泉的毛利率接近60%，輕松擊敗青島啤酒的36%和伊利的30%。

農(nóng)夫山泉的凈利率高達(dá)24%。如果喝一瓶2元的水，鐘首富可以賺0.48元。意思是農(nóng)夫山泉降價(jià)到1元，有的賺了。

縱觀瓶裝水波瀾壯闊的20年，行業(yè)走過(guò)了懵懂無(wú)知的時(shí)期，走過(guò)了企業(yè)坎坷的道路，最終趨于固化今天的對(duì)抗格局。

但如果探究蠶繭的本質(zhì)，就能找到“行業(yè)好+成本低”的完美結(jié)合。

正是這兩個(gè)核心因素，讓“賣(mài)水”變成了印鈔機(jī)，誕生了兩個(gè)令人瞠目結(jié)舌的首富，誕生了三場(chǎng)無(wú)所不能的水戰(zhàn)。

1991年，鐘睒睒成為娃哈哈在海南的經(jīng)銷(xiāo)商。他很快發(fā)現(xiàn)廣東的產(chǎn)品價(jià)格更高，于是悄悄當(dāng)起了“奸商”。

沒(méi)過(guò)多久，他就因?yàn)榭绲赜蚩缳u(mài)，被宗踢出了革命隊(duì)伍。

9年后，做過(guò)媒體老師、做過(guò)總代理、賣(mài)過(guò)保健品的鐘睒睒敏銳地意識(shí)到:

誰(shuí)能重新定義“水”，誰(shuí)就可能成為下一個(gè)新寡頭。...